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給營銷人的幾點忠告
作者：劉蒙 時間：2010-6-17 字體：[大] [中] [小]
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筆者是營銷專業(yè)出來的畢業(yè)生，回首過去幾年的個人發(fā)展歷程，不禁感慨良多。我忘不了學(xué)生時期曾在親自參與創(chuàng)辦的戰(zhàn)狼營銷工作室手記上寫下的豪言壯語：放眼商海，群狼爭霸。我們不做馴順的家犬，更不做軟弱的綿羊。我們不會任人宰割，只要有一口氣，就要與狼共舞。一雙銳眼，一副英氣，一腔壯志，一腹智謀。要做就做有勇有謀的兇勇戰(zhàn)狼。也曾在畢業(yè)三年時寫下階段性的總結(jié)：回望三載營銷路，似曾果斷也躊躇。幾分迷茫幾分懂，不泯雄心對來途。
往事一幕幕涌上心頭，點上一支煙，蹙眉深思，禁不住淚眼婆娑。幾年以來，頗有收獲，也有太多的遺憾；有成功的喜悅，也有失敗的淚水相隨。對于選擇這條充滿挑戰(zhàn)、布滿荊棘的營銷之路，我了無遺憾。但在這條路上，每時每刻我們都面臨許許多多的挑戰(zhàn)與選擇。我們在回過頭去進行自我總結(jié)的時候，是否在捫心自問，我是否還堅持著那個心中的方向？是否已失去太多無法挽回的東西？
最近看過一句讓我很有共鳴的話：“愛他，就讓他做營銷吧，這是最成就夢想的行業(yè)；恨他，就讓他做營銷吧，這是最毀人不倦的行當！”有時候，選擇只決定了你的方向，而要取得你想要的成功時需要一個艱苦卓絕的過程，要經(jīng)歷一個鳳凰涅槃，浴火重生的修煉。作為當代營銷人，一些成功的觀念和習(xí)慣是必須要樹立和養(yǎng)成的：
身體永遠是革命的本錢
許多的營銷人為了每月的業(yè)績目標，為了自己的荷包變得鼓一點，面對沉重的工作壓力和紛繁的交際應(yīng)酬，每天過著起居不規(guī)律，煙酒不離身的生活。每天的推杯換盞，燈紅酒綠，透支了未來，透支了健康。
但請記�。骸吧眢w是革命的本錢。”沒有健康的身體，一切都是空談。試想如果健康的身體，你拿什么去學(xué)習(xí)，拿什么去戰(zhàn)斗？！
每天半個小時跑步足以打造你健康的身體，最大的難點在于你是否把它作為一種習(xí)慣。不要把“忙”作為你的借口，很多時候惰性才是你問題的根源。不要等失去了才感慨健康的彌足珍貴。營銷人，請愛惜你自己的身體吧。
養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣
營銷專家們經(jīng)常提到一位優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有：學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動者的腳。營銷是一門綜合的學(xué)科，也是一個知識更新飛速的行業(yè)。如果你不想被這個時代淘汰，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。
營銷人的學(xué)習(xí)絕不能停留在為了一紙學(xué)歷而敷衍應(yīng)付的水平上。我們讀書的目的在于實踐。你要發(fā)現(xiàn)你知識結(jié)構(gòu)的短板，并有針對性地區(qū)選擇性讀書，把書中的理論消化吸收變成自己的行動指引，并把它應(yīng)用到實踐中去。
“讀書好，好讀書，讀好書”， “讀活書、活讀書、讀書活”。營銷人不但要做到好學(xué)習(xí)，還要做到會學(xué)習(xí)，而更重要的是要做到“Learn To Earn（學(xué)以致富）”。
爭取成為一名行業(yè)的專家
我們發(fā)現(xiàn)許多營銷人從原來的企業(yè)離職到別的企業(yè)任職的時候，往往把原來的企業(yè)所獲得的經(jīng)驗和知識全拋在了腦后，又要從基層業(yè)務(wù)員打拼，這樣的過程甚至?xí)谒恼麄�職業(yè)生涯中循環(huán)往復(fù)。而有的營銷人在一個行業(yè)做了幾年，跳槽便意味著晉升，他不斷地將在原來的職位上獲得的行業(yè)優(yōu)勢經(jīng)驗運用到新的工作中去，最后成為了這個行業(yè)的專家。
誠如俞雷老師說的：“營銷是一個工作，如果你要想在這個工作上持續(xù)地工作下去并且保持價值，唯一的方式就是讓自己成為專業(yè)人士，成為專家。”把你的個人經(jīng)驗、企業(yè)經(jīng)驗系統(tǒng)化、理論化，最后變成了你自己在這個行業(yè)的通用經(jīng)驗、優(yōu)勢經(jīng)驗，你就能在這個行業(yè)成為標桿，成為常青樹。這才是你的核心競爭力。
永遠要堅持你的職業(yè)操守
人在職場，永遠要記住堅守住你的職業(yè)操守和基本的道德準則。營銷人，是一個誘惑頗多的職業(yè)，營銷人的職業(yè)道德防線，時刻都在面臨著極度的考驗。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值。
你在職場上的是否有良好的口碑，直接決定你未來的職業(yè)發(fā)展。因此營銷人要把你職業(yè)操守當成你個人品牌的一部分，把他運用好，經(jīng)營好。有時候，策略和技巧是我們工作的基本需要，而基本道德準則的堅持，卻是我們做人的起碼要求。
拓展你的人脈
一個人的成功的因素，15％可以歸因于他的專業(yè)知識，85％卻要歸因于人脈關(guān)系。社會就如同一個人際關(guān)系網(wǎng)，人脈已成為個人成長與發(fā)展的重要條件與資源。
營銷人，建立你的人脈圈子，去結(jié)交那些成功的營銷人，行業(yè)專家，圈外人士，不僅能學(xué)習(xí)到很多東西，還能建立起自我營銷的廣泛通路。
謹慎對待跳槽
營銷人是一個高淘汰率和高跳槽率的雙高職業(yè)。企業(yè)天天在辦離職，又天天在招聘。營銷人在選擇你的職業(yè)的時候，要堅持一個原則：嚴進嚴出。
在確定你要為一家企業(yè)服務(wù)的時候，要對其進行嚴格的“資格審查”，我們要考慮的問題有：基本的待遇是否達到自己的要求，是否有發(fā)展的前景，是否有適合你發(fā)展的企業(yè)環(huán)境。
一旦要決定跳槽，也要慎之又慎。我們要問一下自己：是否現(xiàn)在的企業(yè)真的不適合自己發(fā)展了？另外要注意幾點：
1.除非萬不得已，不要跨行業(yè)跳槽。“隔行如隔山”，一旦你所跨入的行業(yè)是與你以前所從事的行業(yè)是完全不同的，那么你以前的經(jīng)驗積累都將付諸東流。
2.你要跳槽的企業(yè)對你未來的發(fā)展要有幫助。比如，你計劃將來想自己創(chuàng)業(yè)做一個經(jīng)銷商，放棄廠家的高工資、高福利，進入一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商企業(yè)也是一個不錯的選擇。
3.對自己的實力也要有一個客觀的評價。
謹慎對待跳槽，一時的草率決定，可能要使你付出很慘痛的代價！
展示你自己
營銷不是一個低調(diào)的職業(yè)。一旦有展示自己，推銷自己的機會，不要畏縮不前，要勇于向外界展示出你最優(yōu)秀的一面。當然，要掌握好一個“度”，萬不可恃才傲物，目中無人。
“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，宣傳自己是為了讓別人更好地了解自己，而不可為了出名而不擇手段，那樣只會變得臭名昭著。唯有如此，才能廣受歡迎和好評，才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順。
劉蒙，九州營銷門戶網(wǎng)站長，營銷專業(yè)出身，6年營銷一線經(jīng)驗，現(xiàn)任某公司營銷總監(jiān)。對中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見解。擅長銷售渠道規(guī)劃，有一定團隊建設(shè)和管理經(jīng)驗。“把營銷當作一個工具，你將前進一步；把營銷當作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當成自己終生的事業(yè)來做，愿意一生做一個“營銷癡迷者”。聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366 手機：13515479680